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家居建材行业未来会如何发展

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多年来在家居建材这个行业打拼,发现有一点很有意思:很多老板都有一个类似的问题:我的产品很好,可为什么就是没人买呢?提起这个问题,我们应该从头说起。

家居建材这个行业,市场量级是数以万亿记的。无论是to B还是to C端,都有着广阔的市场空间。但其实大多数的企业老板还是会把重心放在B端,将货物卖给代理商,就算任务完成了。以市场的眼光看现在大行业还是处在发展的阶段中。

现今的阶段,市场主要是以价格战为主。不断压缩自己的利润空间以换取数量上的优势。在中低端市场的血拼中,价格战只会越来越艰难。

当市场在第一阶段时,企业能生产出好的产品便是成功。可当同行的竞争越来越激烈的时候,市场上的供应愈发充足,导致现阶段的企业重心放在扩大经销商规模上。事实上,很多时候打出的广告很大一部分是给经销商看的。为了增强自己经销商的信心,以求发展更多的经销商。

可当今年疫情来临时,传统的线下门店大量倒闭。市场的趋势已经在向下一步快速发展。现阶段的商战,不是生产的战斗,也不是渠道的战斗,而是消费者端的战斗。

这时我们可以回答开篇的问题:明明产品很好,但却卖不出去。归根结底是因为企业的老板看的方向是自己,做的决策逻辑基于企业的内部。但是现在真正的消费决策是由于外部的因素。在消费者的眼中,你与其他的企业到底有什么样的不同?在这场战斗中,没有区别于竞争对手的认知优势,就会不断陷入价格战、促销战、流量战之中无法自拔。

中国古语有云:未雨绸缪,居安思危。而很多公司没有理解的是:消费者认知这个时代,与前面生产时代,渠道时代不同。这个时代的红利就在如今,而一旦抓住了这段红利期,所爆发的能量将会远超前面两个时代的总和。